Многоуровневость: подводные камни и способы их обхода

Дата: 30.10.2007
Рубрики: Общая | 7 комментариев

Продолжаем общаться по теме “Анатомия партнерки“. Начало темы здесь:

Существуют такие понятия, как двух- и многоуровневая партнерская программа. В таких партнерских программах партнер получает комиссионные не только с личных продаж, но и с продаж привлеченных им партнеров (обычно 5-10%). Если партнерская программа двухуровневая, то партнер получает комиссионные с продаж лично привлеченных партнеров, если многоуровневая партнерка, то еще и с продаж партнеров, которых привели в партнерку его лично приведенные партнеры и т.д..

В этом случае партнер получает новую возможность: получение пассивного дохода, т.е. дохода от действий других людей, при этом не прикладывая специальных усилий для получения такого дохода.

Давайте разберемся, откуда берется вознаграждение партнера за продажи сделанные не им лично, а привлеченными им партнерами? Тут все просто: оно заложено в стоимость товара. Пример: одноуровневая партнерская программа дает с продажи одного товара чистую прибыль 100 руб. Эта прибыль делится между компанией и партнером (например, 30 : 70). Если партнерская программа двухуровневая, то прибыль уже делится на трех участников: компанию, партнера, сделавшего продажу и вышестоящего партнера. Понятное дело, вознаграждение вышестоящему партнеру выплачивается не из доли владельца партнерской программы, а из вознаграждения партнера, сделавшего продажу, т.е. в данном случае 30 : 50 : 20).

Складывается впечатление, что партнеру менее выгодно продвигать товары в такой партнерской программе лично, ведь в одноуровневой партнерке он получил бы не 50, а 70 процентов. Именно поэтому партнеры в таких партнерских программах начинают больше времени уделять тому, чтобы организовывать не продажи, а привлечение новых партнеров. Если каждый партнер переключается на то, чтобы только привлекать новых, то все участники такой партнерской программы не приносят товарооборот, а начинают заниматься переписью населения. Количество участников партнерской программы растет, а общий товарооборот и прибыль каждого конкретного партнера падает.

Этого вполне можно избежать, если каждому партнеру поставить условие: получать вознаграждение с товарооборота привлеченных партнеров можно лишь в том случае, если ты сам делаешь личные продажи (определенный минимум) и некоторые многоуровневые партнерские программы (их уже называют сетевыми компаниями) пользуются данным механизмом для регулирования количества личных продаж каждого своего партнера, не позволяя тем самым переключиться полностью с продаж на привлечение партнеров.

Этот нюанс включает еще один скрытый позитивный для всех участников партнерской программы механизм: если каждый партнер имеет определенный минимум личного товарооборота как проходной бал для получения вознаграждения со структуры (тех партнеров, которых он привел в партнерскую программу лично, а также тех, кого привели в партнерку лично приведенные партнеры и т.д.), то все активные участники такой партнерской программы будут регулярно делать этот минимум и каждый партнер будет получать стабильное или стабильно растущее вознаграждение с построенной им сети.

Материал по теме:

Метки:, ,

Связанные записи

-->

Директ-маркетинг УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ
с минимальными вложениями! БЕСПЛАТНО!

Если ваш бизнес стоит на месте, если вы прилагаете усилия, а клиентов недостаточно или нет совсем, то здесь вы наверняка найдете ответы на многие ваши вопросы и узнаете как с минимальным бюджетом увеличивать продажи.

Узнать сейчас...

Комментарии

7 комментариев to “Многоуровневость: подводные камни и способы их обхода”

  1. 1
    Вася Says:
    ноября 1, 2007 at 11:55

    партнёрские программы очень интересная тема

  2. 2
    Аскар Нурбеков Says:
    ноября 4, 2007 at 22:49

    Отличная серия постов, советую вам сделать из них мини-курс
    Имхо должен быть неплохой

  3. 3
    Alex Says:
    ноября 13, 2007 at 18:47

    Позновательно

  4. 4
    Александр Says:
    января 5, 2008 at 22:42

    Система довольно не плохая. Возможно воспользуюсь ее. Спасибо.

  5. 5
    Андрей Says:
    января 6, 2008 at 2:00

    Спасибо, интересно ознакомиться.

  6. 6
    mixalы4 Says:
    января 17, 2008 at 14:18

    Из этого получилась бы отличная подборка для начинающего руководителя бизнес проектом.

  7. 7
    Эколог Says:
    февраля 5, 2008 at 22:11

    Спасибо за полезную информацию.

Leave a Reply